新品牌如何突圍美妝市場？天貓：男士護理是機會所在

“你為護膚做過更大的努力是什么？勤洗臉。”以往不少男性用的護膚品就是洗面奶，如今他們也開始在天貓上買面霜、眼霜、防曬霜。記者了解到，有3000萬男士在天貓買護膚品，男士理容品類也在天貓增速高達3倍。當男性開始“顏值內卷”，在競爭激烈的美妝市場里，新品牌的機會在哪兒？天貓透露，男士護理和香氛香薰行業是趨勢風口。

為新品牌提供“全程陪跑”服務

在日前舉行的“爆款中國”美妝新品牌私享會上，第三方數據機構火奴數科分享，“今年中國男性護膚品市場將到100億的規模，在未來五年會有超過近1倍的增長，男性消費者線上的護膚消費也在呈現逐年上升的趨勢，月銷在1000元以上的用戶規模今年已經達到了1.2億了。”

天貓作為整個線上占比更高的平臺，男性消費者是非常龐大的。最近兩年，已有3000萬男士在天貓購買過護膚品，此外還有4000萬潛力消費者待挖掘。

如今，男性護膚消費，已經不只是簡單的潔面需求，還包括敏感肌的修復，面霜眼霜防曬霜也成為他們開始選購的品類。這部分人群主要集中在25-29歲，他們大多是單身，有著提升自我形象的需求。在競爭激烈的美妝市場里，男士護理領域，國際滲透率目前不是很深，給了新品牌很大機會。

對此，天貓也升級了對美妝新品牌扶植的“火箭計劃”，該計劃主要針對入駐一年的新商家，提供“小二全程陪跑”的服務，建立專屬對接群，幫助他們熟悉平臺規則、產品和運營。此外，還有“線下診斷”的機會，通過品牌商家大會，建立信息對話交流機會。此外還會為新商家、新品牌爭取平臺資源，打造專屬場域。

美妝市場新品牌機會在哪？

在近期天貓快消領航社聯合清渠數智舉辦的分享會上，天貓美妝行業總經理歆笛表示，新品牌在通過新品類滲透更年輕的人群。看似殺成紅海的美妝行業，也不斷因為技術創新和未被滿足的消費需求，涌現出新機會。

剛升級為天一級類目的香水香薰也是機會賽道。整個香水市場從2018年一直呈現兩位數以上的增長。過去一年，天貓上的香水香薰增速超過40%，其中年輕客群占比超過40%的。新客占比超過80%，非常多年輕新客群次購買香水是在天貓。

當天貓在2021年10月提出要成為一個D2C平臺時，也同時拋出了品牌要以消費者運營和貨品運營為核心的“雙輪驅動”方法論。美妝行業就是一個以消費者運營為驅動的典型行業，看重對消費者需求的精準洞察，也需要挖掘那些具有潛力的趨勢賽道。

美妝品牌如何讓潛在用戶成為自己的消費者、會員，并不斷復購，是所有品牌的命題。“數據與營銷的結合是品牌新品內容種草的核心增長點，通過數據洞察優化Nickname打造、場景化內容生產、高價值達人合作及淘內聯動的完整鏈路，將極大提升品牌新品內容種草效率。”清渠數智副總經理Olivia表示。